营销业绩提升－销售提升训练

 时尚商品，如服装、珠宝家、鞋等，以及科技含量的手机、通信、数码产品，甚至专业化较强的建材、家电等产品，都是以终端人员现场服务销售为主要方式，持续不断地提高终端人员的销售能力，变“商品自然销售”为“训练人员推动销售”，进而化解库存与滞销的风险。
提供一个有效的销售能力训练系统，使得终端始终保持较强的销售力，是品牌占领市场最关键最直接的方式之一。
典型案例
广州某服装连锁（女装）公司 
深圳某服装连锁（男装）公司 
深圳某全国知名品牌音响     
深圳某全国知名品牌手机  

 

 

  营销监控－终端执行监察

  终端营销监察系统是终端零售领域所特有的部分，门店是品牌的内涵承载，全国所有区域的全部门店都按照公司的标准运行，所有的门店都达到公司要求的状态，执行监察系统的就是从标准营销、信息系统、人员巡查等多角度实现庞大终端的立体监控。
典型案例
广州某大型百货公司 
华南大型保健品公司
广州某服装连锁（女装）公司  

 

 

  流程管理－终端营销管理控制 (部分流程改造)

  终端营销的系统流程是连锁管理的根本，高质量的流程是组织从商品到顾客的价值增长的保证，流程的有效性与效率直接影响到组织有效性，因此，流程管理是提升组织竞争的关键手段。
      流程的管理事关组织的有效性，因此企业必须以更结构化的工具和方法进行流程管理。流程管理必须以顾客为中心，并以流程的有效性和效率为目标进行系统的流程分析、改善和重组。
 典型案例
广东某食品连锁超市
广东某音像连锁公司    

 

 

  组织绩效衡量与管理是企业的核心流程之一，是战略实施的重要组成部分。如何有效衡量并管理组织绩效，对日益庞大和复杂的组织而言一直是一个不可回避的挑战。
      组织绩效衡量和绩效改善业务不是简单罗列组织的关键绩效指标，而是一个对组织绩效进行系统地分析、衡量和改善的完整过程。
       基于价值的KPI绩效衡量技术，首先能够确保公司整体指标分解到业务单位和部门，并通过绩效管理的过程，实现组织的绩效改善。

典型案例
广东某厨房电器公司 促销员绩效考核
广州某大型百货公司
广东某建材连锁超市

 

  组织设计与变革－销售组织与职责设计

  组织结构是组织有效性的重要来源，百川道在组织结构设计和变革方面极具创新能力，因为零售领域在全球范围内比制造业的历史年轻许多，在没有先例可以借鉴情况下，使得组织结构的新设计必须能够有效支撑企业战略的实施。
       组织结构的设计不是简单的部门组合或职责的重新划分。有效的组织结构设计是一个复杂而系统的分析和验证过程，需要整合组织的外部环境、内部价值创造方式、企业文化等诸多因素，并且是企业实施绩效考核的必然基础。
典型案例
广州某大型百货公司